杭州要债公司复工后，莫让工作态度、方法，误区等影响了你的销售！

零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的酒，跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终端营销人因为观念上的误区，而导致业务上的失败。

内容上，重销售轻市场

单纯注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己唯一的目标；忘却了市场的开发、维护，体系网络的建设；忘记了帮助市场圈子里的客户做大做强共同发展。

终端营销，倒底是“做网络”还是“做销量”，难解难分，从而导致“有销售无市场”的局面。其实，销售与市场应该同时存在，只有有了稳固的市场，才会有长久的销售。

对象上，重大客轻小店

没有灵活把握“抓大放小”的客户开发原则，以致唯大是从。

我们可以把终端客户分为四大类：高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。何谓大客户（重点终端）不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量标准；而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则，小客户也很有开发的必要性：客户可以发展为大客户；

2、小客户可以弥补我们终端网络的空白；

3、小客户不一定小业务、小利润。

载体上，重大产品轻小产品

大产品也就是零售价（供货价）较高的品种，它在终端业务人员销售业绩中占大部分的比例。这一点对于批发企业尤其明显：批发企业经营的品种呈多元化格局，如果业务员专捡这样的产品做，很容易让自己变为单个品种的专职业务员，甚至是“在一棵树上吊死”。

相反地，低价位的产品比较畅销，有助于形成快进快出的销售格局，可以减少积压和库存，和货款流失的风险。况且，我们也不能单纯地以为高价位的产品就是大产品，而应以经营该品种所能带来的利润率大小为标准。因为零售价（供货价）高低与利润率大小并不成正比。

方式上，重激励轻管理

我们总是虔诚地把每一个客户都捧为上帝，对他们的各项要求如讨价还价、礼品配送等，一味地依从。没有一点原则性。

我们在对客户依从的同时，一定要做好监控。也就是说，在把客户“当上帝一样敬”的同时，又“当贼一样地防”。防止他移情别恋，借我们的政策销他人的产品；甚至一夜之间搬迁、倒闭关门。

政策激励就象暴风骤雨，来得快，去得也快。只有周到的、及时的、全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。

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环节上，重中间轻两头

终端工作有三个环节：一是我们供给终端的产品、二是与我们直接建立卖买关系的终端、三是与终端建立买卖关系的消费者。

有些终端业务人员只是抓了中间（与我们直接建立卖买关系的终端），却放了两头（供给终端的产品和与终端建立买卖关系的消费者）。从而导致，既不能全面地熟悉产品，系统地向客户推介；又不能建立典型的消费者档案资料，方便售后报务工作的开展，以赢得顾客对该产品（品牌）的忠诚，争取回头客。

正是由于观念上的误区，就导致了终端工作业务上失败。很多经销商老板在检查终端工作情况时，常常会慨叹一句：“一问三不知”。也就是终端不知哪个厂家（商家）的哪个业务员在与之做哪些产品的业务。

一、不知经营产品的公司：终端不知生产商（或经销商）经营范围、规模实力等基本情况；优势项目有哪些；合作方式是怎样的等等。

二、不知做产品的业务员：终端不知与之做业务的业务员叫什么名字；来自哪个公司；做什么品种；他的职责又是什么，能给自己带来哪些方便等等。

三、不知业务员做什么产品：对产品的规格、价格等基本情况不了解；更不知产品的卖点特色，以及销售政策等深层次的信息。

一、练好基本功，防治病症

1、产品锁定

熟悉公司经营销售的品种有哪些，以便及时发现终端的缺货、断货现象；

熟悉每一个品种及其同类品种的规格、价格， 特色、正确地向客户推介。

2、人员锁定

终端营业员锁定；与之建立深厚感情，使之“乐得卖”自己的产品；

厂家（商家）业务员锁定；厂商联盟协商解决终端营销过程中的各种问题；

3、客户锁定

仔细观察每一位步入终端的相关顾客，抓住销售机会；

建立终端档案，跟踪服务，赢得口碑，争取二次留货；

以优质服务吸引维护、巩固自己的直接客户。

二、用三大战术：发扬三勤精神

1、口勤：多与所接触的人交流，介绍、推介产品、自己、公司；多向别人解释，消除疑问和误解；

2、腿勤：每天多跑几家，每家多去几次；

3、耳勤：多搜集市反馈信息；及时调整策略，适应终端客户要求；

三、打好三大战役：实现三大目标

1、推销自己所在的公司

公司的基本情况：地理位置、成立时间、经营范围、规模；

优势项目：品种情况、价格情况与竞争对手或同行相比，是偏低还是偏高）、服务情况（能或消除对方的后顾之忧）；

合作方式：是终端自己上门进货不是业务负责送货上门；是现款还是代销；

欢迎对方来公司参观；

2、推销好自己操作产品（最好带上样品和宣传资料）

产品的基本情况；

卖点特色：与同类品种相比较，产品的核心概念在哪里？

销售政策：经销区域、窜货及价格控制力度；

促销政策：广告宣传、终端促销（费用、礼品、赠品）方式情况；

供货价格：现结价、代销价分别是怎样的。

3、推销好自己

叫什么名字：化解开来，一字一字地解说，与名从圣地相联，以便对方记忆；

来自哪个公司：应把公司名称说完整、不宜用简称，以免对方误解；

做哪些品种：挑几个知名的、总代理的品种介绍，以吸引对方；

你的职责是什么：能给对方提供哪些业务上的服务，带给他哪些方便；

希望对方给予哪些支持与配合，如查销量、流向、售价等。

总之，喝酒唯小醉，人生欢乐多；卖酒出大力，方能赚钱多！只要勤奋，方法得当，基本上就没有卖不出去的酒！

杭州收债公司：信用卡网贷逾期还能用银行转账吗

信用卡网贷逾期还能用银行转账吗

一、信用卡网贷逾期还能用银行转账吗

信用卡及网贷逾期之后，是否仍可使用银行转账进行还款？

一、当被

告知存在逾期情况时，理论上仍然有可能获得网络借贷服务，然而具体能否成功借款则需视逾期次数与持续时间而定1、以当前正在拖欠的欠款为例。若借款人在达到网络借贷基本申请条件后尝试提交申请，多数情况下仍会遭到网贷机构的拒绝。这主要原因在于申请人尚未能够停止不良行为，网贷机构无法准确评估其信誉度和还款能力，出于避免风险的考虑，他们通常会选择拒绝申请人的借款申请；

2、对于轻度逾期而言，举个例子，假设借款人在近两年内曾发生逾期还款行为，但累计逾期次数低于6次，或连续逾期不到两个月（90天），且已对逾期欠款进行偿还，尽管逾期记录要等待至少5年才可能消失，但由于情况相对较轻，申请人仍具备资格申请网络借贷，同时也有可能成功放款；

3、对于较为严重的逾期情况，假设借款人在近两年内累计逾期次数大于等于6次或连续逾期时间长达90天以上，即使已经实际偿还逾期欠款，理论上仍有可能申请网络借贷，但由于个人信用状况已受到严重损害，由此进入网络信用系统的“黑名单”，因此几乎可以确定会遭到网贷机构的拒绝。

二、关于网络借贷逾期所带来的潜在后果分析如下：1、面临高额罚息以及违约金贷款如不能按期归还，首先将面临的便是高昂的罚息。

此外，部分金融机构甚至要求承担相应的违约金，这无疑增加了额外的经济负担。若不想陷入债务泥潭难以脱身，保持良好的还款习惯至关重要；2、个人信用受损在向银行或其他金融机构借款后，未及时归还便会留下信用污点。此后若再次申请信用卡、贷款等业务，将会难上加难。为了一些蝇头微利放弃个人的信用价值，实在是得不偿失。事实上，即使是在网络借贷领域，各平台之间虽未建立统一的“黑名单”，但各平台间的数据互通越来越紧密，共享“黑名单”体系几乎已经成为了这个行业的共识。通常情况下，如果某一平台存在恶意欠款行为，另一平台在审核借款人资质时也会对此有所考量；3、被采取多种方式催收无论银行还是网络借贷平台，均有各自的催收机制。初期可能仅仅通过发送手机短信、拨打电话进行催收，更加严格的方式甚至可能会派出催收专员贴身跟踪催收。严重者可能会对借款人的正常工作和生活造成干扰，一般人不堪承受此类过度压力。《中华人民共和国民法典》第六百七十五条

借款人应当按照约定的期限返还借款。对借款期限没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，借款人可以随时返还；贷款人可以催告借款人在合理期限内返还。

第六百七十六条

借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。

二、信用卡网贷欠款太多，还不上了，该怎么办

首要的任务就是必须让对方明白，我们必定会偿还这笔款项;

且务必要确认好凭证得以妥善保存，不论对方与我们之间存在何种关系，针对此种情况都应当签订书面的借条或借据文件。

对于借贷额较高者而言，双方更宜达成协议签署一份借款合同，明确约定具体的借款金额、还款期限、利息计算方式以及违约产生的相应后果等等。

如此做不仅可以向对方表达我们的信誉度，同时也表明了本人并非恶意拖欠本息。

其次，若在还款日期来临之际，却无足够的资金进行支付，此时应与借款人协商看是否有可能推迟适当的时期，并且需要提供书面承诺或者发送短信予以证明。

日后待手头资金充裕之际，务必将借款连同利息一并归还给对方。

最后，若涉及到较大数额，难以一次性结清时，可尝试与对方共同寻找解决方案，尽量主张以和气生财为主导思想。

双方可以商议采取分阶段偿还的方式来逐步结清所累积的债务。

这样可以有效防止对方采取法律行动，尽最大可能减少生活中不必要的困扰。《刑法》第一百七十七条之一

【妨害信用卡管理罪】有下列情形之一，妨害信用卡管理的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处一万元以上十万元以下罚金；数量巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处二万元以上二十万元以下罚金：

（一）明知是伪造的信用卡而持有、运输的，或者明知是伪造的空白信用卡而持有、运输，数量较大的；

（二）非法持有他人信用卡，数量较大的；

（三）使用虚假的身份证明骗领信用卡的；

（四）出售、购买、为他人提供伪造的信用卡或者以虚假的身份证明骗领的信用卡的。

【窃取、收买、非法提供信用卡信息罪】窃取、收买或者非法提供他人信用卡信息资料的，依照前款规定处罚。

银行或者其他金融机构的工作人员利用职务上的便利，犯第二款罪的，从重处罚。

三、信用卡网贷数罪并罚怎么判

在近些年来，随着金融领域的不断发展，信用卡以及网络借贷方面的欠债拖欠问题也越来越突出。然而，这一类的债务问题一般情况下并不属于刑事犯罪范畴。但是，如果涉及到一些严重的违反法律法规的行为，比如恶意透支信用卡或者是借助网络借贷进行的非法活动，那么这些行为就可能被判定为刑事犯罪。关于恶意透支信用卡这一行为，根据相关规定，如果其金额达到法定标准，则可能会面临五年以下的有期徒刑或者拘役，同时还需要支付一定数量的罚款，罚金额度在2万元至20万元之间不等。对于更为严重的情况，如金额巨大或者涉及其他严重违法情节，那么可能会面临五年以上十年以下的有期徒刑，同时也要接受相应的罚款惩罚，罚款额度大约在5万元至50万元之间。而最为恶劣的情形，就是透支金额特别巨大或者存在其他特别严重的违法情节，这种情况下可能会判处十年以上的有期徒刑乃至无期徒刑，并且还要承担5万元以上50万元以下的罚款，甚至有可能被没收全部财产。至于网贷诈骗这个问题，只要受害人遭受的经济损失达到法定标准，那么犯罪嫌疑人就可能面临三年以下的有期徒刑、拘役或者管制，同时还可能被处以罚金。如果受害人遭受的经济损失更大，或者涉及到其他严重的违法情节，那么犯罪嫌疑人可能会面临三年以上十年以下的有期徒刑，同时也需要接受罚金的处罚。而最严重的情况，就是犯罪嫌疑人的行为造成了特别巨大的经济损失，或者涉及到了其他特别严重的违法情节，那么他们可能会面临十年以上的有期徒刑，同时还需要接受罚金或者没收财产的处罚。总的来说，具体的量刑结果需要综合考虑犯罪的实际金额、犯罪情节的严重程度、被告人的认罪态度等等多方面的因素。

信用卡和网贷逾期后，理论上仍可进行银行转账。但逾期申请网贷的成功率极低，具体需根据逾期情况分析。轻微逾期可能还有机会，但严重逾期几乎会被拒绝。此外，逾期会导致罚息、信用受损和繁琐的催收。因此，避免逾期，维护良好信用至关重要。