一个小公司想要发展成大规模的公司，债务就是最大的鸿沟，处理好债务才能让公司向好的方向发展。杭州一家公司债务问题一直困扰着他们，凭借杭州要账公司一位专家的帮助，解决了欠款收不回的难题，慢慢的从寸步难行到发展壮大。

讨债三十六计之围魏救赵

　　那是5年前的一个春天，李总找到了昆明收账公司，状态非常差，不知道的人可能以为他没有睡好觉或者刚离婚.....其实是因为李总有6笔欠款拿不到，导致资金链断裂，自己辛辛苦苦创业的公司面临倒闭的危险，一般人不知道债务对公司的影响有多大，李总为了要账已经使出了浑身解数但是都没有用。

　　交谈过程中杭州要账公司发现李总先收账的目标是欠他最多钱的客户，依次递减来进行催收，都没有效果。收账专家改变了李总的策略，改变了清收的顺序，从每一个客户的特点开始针对性的研究催收方案。

　　欠款多的难收，就改变目标先从简单的开始清收，要不然的话，在这些地方耽搁的时间越长，那么到后面就越来越难，一边从小客户催收再从大客户的侧面进攻，这样才能节省精力发挥效果。这时候欠款比较多的那位很可能就想当然的认为自己拖欠成功，然后就会放松警惕，在以前李总来催款时都使用一层一层审批的借口来拖延。收账专家通过他公司内部的员工了解到总经理的秘书最近想要辞职，但是找不到什么好的借口。专家就通过这个秘书绕过了管理人员直接带着律师函找到了总经理，总经理在猝不及防的情况下才知道自己被包抄了。

　　就这样，杭州要账公司凭借多年的收账经验帮助李总时成功的要回了自己的辛苦钱，挽救了公司。通过高效神速出其不意的计策来和那些拖欠公司周旋，才是正规杭州要账公司应该使用的方法。

1、讨债要有“韧劲”。
讨债是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力
2.在讨债行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可龋脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，讨债将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。
到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将讨债作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.讨债时间至关重要，坚持“定期讨债”的原则。
时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责讨债的机构的研究表明，讨债的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.失策之一是要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的讨债策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.讨债要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。
我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。